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• 運營知識 | 微信小程序之百度競價包年利潤堪比毒品，這事李彥宏知道嗎?

  　　各位小伙伴們，在與客戶的接觸過程中，有不少的企業(yè)主朋友表示已經(jīng)做了百度競價包年，而且覺得百度競價包年很實惠，這事是不是真的?李彥宏知道這事嗎?競價包年又到底是怎么回事?

  　　Q1：什么是百度競價包年?

  　　答：以常州地區(qū)為主的小型網(wǎng)絡(luò)公司利用百度推廣現(xiàn)有規(guī)則，以“信息平臺”相關(guān)行業(yè)及資質(zhì)開戶百度推廣賬戶，設(shè)立多個推廣計劃單元，分別指向不同企業(yè)內(nèi)容的網(wǎng)站頁面進行關(guān)鍵詞推廣，并向相關(guān)企業(yè)按年收取推廣費用的一種方式即為競價包年。

  　　Q2：百度競價包年是否合法?

  　　答：當前百度官方除品牌類產(chǎn)品之外沒有其他任何包年業(yè)務(wù)，競價包年是小網(wǎng)絡(luò)公司或個人利用百度推廣規(guī)則謀取暴利的一種業(yè)務(wù)。

  　　Q3：百度競價包年是否有效果?

  　　答：任何能被人看到的廣告都有效果!但效果評定更多的結(jié)果在于看性價比!競價包年的業(yè)務(wù)描述誤導(dǎo)推廣客戶，使其認為達到了常年推廣價格便宜的目的。實際競價包年關(guān)鍵詞個數(shù)有限、推廣時間段設(shè)置、推廣地域設(shè)置、推廣匹配方式設(shè)置等參數(shù)影響，實際起到的廣告效果甚微，但其能達到在常州的客戶自己能看到自己的廣告在線的效果。

  　　Q4：百度競價包年怎么辨別?

  　　答：百度競價包年的辨別主要通過兩方面內(nèi)容分辨：

  　　一、加V認證信息;當前競價包年的賬戶都是以信息平臺賬戶開通，即某網(wǎng)絡(luò)公司名稱開戶加V，其加V信息都是網(wǎng)絡(luò)公司信息，在推廣表現(xiàn)為標題創(chuàng)意及網(wǎng)頁描述創(chuàng)意與加V抬頭不符。

  　　二、點擊廣告進入頁面的URL不是客戶的官方頁面，URL頁面基本分為四種情況：1.URL跳轉(zhuǎn)至客戶官網(wǎng)，此種情況你可以看到IE地址欄的URL地址將發(fā)生變化;2.平臺網(wǎng)站復(fù)制客戶網(wǎng)站鏡像，點擊站內(nèi)鏈接將進入客戶官網(wǎng);3. 平臺網(wǎng)站完全復(fù)制客戶網(wǎng)站內(nèi)容形成類似于站群的鏈接。4.客戶無官網(wǎng)，僅有平臺網(wǎng)站的頁面內(nèi)容。

  　　Q5：百度競價包年怎么做?

  　　答:百度競價包年操作過程幾乎等同于幾年前的谷歌推廣包年。網(wǎng)絡(luò)公司通過百度代理商開通一個百度推廣賬戶。此賬戶操作過程：

  　　一、在行業(yè)選型里面需要選擇行業(yè)為：“網(wǎng)購、商城、信息平臺類”，提交資質(zhì)：1、營業(yè)執(zhí)照;2、ICP備案證明;3、對公賬戶加V認證。對應(yīng)的網(wǎng)站為一個平臺網(wǎng)站(具體內(nèi)容請參考B2B平臺慧聰?shù)耐茝V)。

  　　二、賬戶通過審核后按照業(yè)務(wù)需求建立推廣計劃單元，每個計劃單元做好客戶備注內(nèi)容方便管理。按照包年洽談提交1-N個(N一般代表有限個關(guān)鍵詞，包年關(guān)鍵詞都不多)關(guān)鍵詞及對應(yīng)創(chuàng)意描述;同時，在平臺網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁面(不同的網(wǎng)絡(luò)公司采取了不同的推廣表現(xiàn)方式，見Q4表述)。設(shè)定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉(zhuǎn)。

  　　三、推廣參數(shù)設(shè)定：

  　　1、每家網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)追求暴利程度及客戶要求，每個推廣計劃單獨設(shè)定有限的推廣地域、推廣時間段(部分網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)定客戶僅在常州展現(xiàn)，即使客戶是全國業(yè)務(wù);設(shè)定推廣時間段一般是6-8小時，周末可能不展現(xiàn))。

  　　2、所有的網(wǎng)絡(luò)公司在推廣過程中都設(shè)定了“精準”匹配展現(xiàn)方式(精準匹配的廣告展現(xiàn)量低于短語、廣泛匹配的展現(xiàn)量1/10，即使使用通用詞，多數(shù)關(guān)鍵詞每日廣告展現(xiàn)數(shù)據(jù)最多也就百余次，點擊次數(shù)僅幾次而已)。

  　　3、在設(shè)定關(guān)鍵詞出價的時候設(shè)定一個較高的出價，以保證關(guān)鍵詞排名較好(為達到給客戶演示廣告在線的效果，競價包年單次點擊價格實際非常高，一般的出價都在5-10元以上)。

  　　4、多數(shù)競價包年公司會設(shè)定計劃單元50元最低消費上限。

  　　四、成本節(jié)?。焊鶕?jù)競價包年賬戶歷史記錄可發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)推廣客戶需求及前期洽談，可能在廣告上線期間會按照客戶需求設(shè)定推廣力度，但一段時間后會減少推廣地域、降低排名、暫停某些時段來達到再次減少推廣成本的目的(競價包年費用-實際推廣成本=利潤)。

  　　五、推廣客戶問題處理：當客戶發(fā)現(xiàn)某些推廣不正常的時候(這中間可能過去了好長一段時間了)，比如某些地域不展現(xiàn)、廣告排名不好等，通過電話與網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系對方會表示“這可能是你的電腦的原因?qū)е碌?這是系統(tǒng)暫時的，你稍等刷新一下看看;我們馬上調(diào)整……”通過以上方式忽悠客戶，然后調(diào)整推廣賬戶，讓客戶再次看到廣告，如果客戶不懂，以為正常了，實際過幾天又被調(diào)整了……

  　　六：資質(zhì)被拒：此類公司注冊有多個營業(yè)執(zhí)照，包括外地的營業(yè)執(zhí)照，開通過了多個推廣賬戶，一旦某個被拒，可立即用其他賬戶頂替。

  　　Q6：百度競價包年和百度推廣效果、費用對比

  　　Q7：百度競價包年的危害?

  　　答：1、客戶被競價包年的忽悠，造成不必要的損失。

  　　2、競價包年可以給予客戶可查閱的廣告精準展現(xiàn)效果。但其展現(xiàn)量、點擊量都及其有限，漏斗端入口被限制，其瀏覽、咨詢、成交數(shù)量可見一斑。這樣導(dǎo)致客戶能獲得的實際效果甚微!好事不出門，壞事傳千里，最終的結(jié)果就是，客戶認為百度推廣沒效果!

  　　3、競價包年設(shè)置精準展現(xiàn)導(dǎo)致廣告質(zhì)量度及其低，為了保持給客戶可查閱的效果，只能以高價展現(xiàn)，拉升了百度排名的平均價格，如果包年賬戶過多必然導(dǎo)致正常客戶消費被提升。

  　　Q8：為什么我們不能直接處理這些競價包年賬戶?

  　　答：百度官方允許如“慧聰、阿里巴巴”等B2B、B2C等信息平臺的廣告展現(xiàn)。

  　　此類競價包年的公司利用此類規(guī)則，以信息平臺開戶，在百度官方規(guī)則上目前是被允許的。

  　　此類競價包年公司注冊了多個營業(yè)執(zhí)照，并多個地域開戶，即使常州限制了這些公司，但各位也能發(fā)現(xiàn)上海、深圳等地也上線了不少此類賬戶。因此，即使我們限制了也會有其他代理商照常開戶。

  　　Q9：百度競價包年的好處?

  　　答：經(jīng)過粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，常州競價包年客戶約20%在青之峰網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)沒有任何記錄，與客戶溝通發(fā)現(xiàn)，客戶認為對方就是百度!約50%我們有過跟蹤，但要么聯(lián)系方式錯誤、要么跟蹤沒能持續(xù)，最終我們銷售人員比較隨意的努力實際為他人做了嫁衣!

  　　賬戶記錄常州一個競價包年公司一天能簽約5單!競價包年產(chǎn)品的涌現(xiàn)在給我們敲響了警鐘!經(jīng)過演練，多數(shù)銷售的話術(shù)與包年產(chǎn)品競爭過程是完敗!

  　　Q10：那些做包年的公司,他們也拿出了授權(quán)書,怎么破?

  　　答：開玩笑吧?他們有什么樣的授權(quán)書?是百度代理授權(quán)書?還是包年產(chǎn)品授權(quán)書?是百度授權(quán)的還是咱公司授權(quán)的?或者是以前泛亞授權(quán)的?

  　　如果真有一個授權(quán)書，咱一定要了解到時什么樣子的，如果是百度代理授權(quán)書必然是假冒的，查找PS痕跡，百度的授權(quán)書底紋及英文內(nèi)容PS難度較大。如果是泛亞以前授權(quán)的告知客戶泛亞都被取消代理權(quán)了其授權(quán)當然無效;貌似咱公司沒有給其他網(wǎng)絡(luò)公司開過授權(quán)書，如果有拿了咱授權(quán)的證明請及時與公司核實，要是假的咱可以報案他們偽造公章。

  　　如果無法獲得對方授權(quán)書，請在客戶當面打開百度官網(wǎng)查詢授權(quán)代理頁面，及撥打4008008888核實授權(quán)內(nèi)容及百度包年產(chǎn)品內(nèi)容。

  　　甚至競價包年公司通常會表示他們是二級代理商、是百度合作伙伴、是核心代理商、與北京簽約有框架協(xié)議、可以低成本上線百度推廣等等，對此：我們要義正辭嚴的告知他們的假冒身份!